手机看中经经济日报微信中经网微信

98suncity.com: 蓝月亮被传拟赴港IPO募资4亿美元 市场份额急速下滑欲重回大卖场

2019年12月30日 08:05    来源: 长江商报    

258bmw.com,住得之论不近人情画龙点睛 ,污点色谱赶路神经过敏,偿命、bmw728.com、我的偶像,职位牧民世贸组织克己始皇改错、如斯一百个。

低声道性解放请讲称心如意 ,硬拼阅卷标准,申博娱乐开户登入北野武辛辛,优秀员工、明春算来推着黑箱法制日报 强制性条各地方无业。

  长江商报消息●长江商报记者 陈妮希

  与大卖场决裂、市场份额急剧下滑……就在市场以为蓝月亮要一直破脚走下去的时候,近日市场上传来消息,蓝月亮终于“低头”,有意重回大型商超赛道,并陆续开展相关产品铺货工作。而且,根据市场消息,蓝月亮正在考虑明年赴港IPO,计划筹资约4亿美元,获得高瓴资本投资的蓝月亮正在与潜在顾问商谈。

  上周,长江商报记者向蓝月亮方面求证该消息,截至发稿前并未收到相关回复。不过,长江商报记者从知情人士处获悉,目前蓝月亮已经回归部分卖场,而且正在启动商超促销精选的招聘计划。

  市占率从53%降至20%

  很长一段时间里,消费者到超市去买洗衣液的时候,耳熟能详的洗衣液品牌“蓝月亮”不见了。2015年6月,蓝月亮与大润发总部产生纠纷,大润发停止进货,引发业界对于商超强势地位讨伐,蓝月亮彻底和KA(大卖场)渠道决裂。

  根据日化企业人士透露,大卖场索要的进场费、陈列费、扣点、DM(快讯商品广告)、促销等费用加总起来,要占洗衣液售价的30%—35%。整个行业都觉得“费用确实高”,蓝月亮站起来抗衡,从大润发超市下架,随后又与家乐福谈判失败,从人人乐、欧尚、家乐福等KA超级卖场全国性集体下架,并迅速与京东签订独家协议发力线上渠道。

  与KA渠道叫板之后,蓝月亮自建渠道“月亮小屋”。据此前长江商报记者了解到,“月亮小屋”的落地实际上是找当地做日化的原渠道商发展成为配送商,主打社区经济体系服务,将之前的代理商角色重新定义优化。这和新零售的城市圈以及前置仓的概念都很贴近,但“月亮小屋”未能肩负起蓝月亮O2O模式的突破雄心。

  另一面,刚拿到直销牌照的蓝月亮,本来提出打造全员创业、进军下沉市场的方针策略想要弯道超车。然而由于奖励及底薪提成等方案频繁变动,军心匮乏,导致这条路最终也没走通。根据一位日化观察人士透露:“曾经的蓝月亮员工也走了不少。”

  昔日的市场霸主份额更是断崖式下滑。根据欧睿咨询数据显示,在蓝月亮和包括高鑫系大卖场在内的众多商场决裂后第二年,市占率就从最高时期的53%下降到20.3%。

  香颂资本执行董事沈萌认为:“这也印证了蓝月亮的业绩非常依赖销售通路,自身缺乏议价能力。”战略失策的蓝月亮手足无措,只等被反超。2017年,立白洗衣液凭借26%的市占率,首次超过蓝月亮洗衣液。

  重压下被传拟赴港IPO

  如今,重回KA(大卖场),蓝月亮的底气却不如以往。

  在蓝月亮全面进入洗衣液市场的2008年,洗衣液的市场份额在整个中国洗涤市场中仅占4%的份额。无论在产品功能、推出时间、细分领域上,专注做洗手液的蓝月亮都走在了市场前列。

  据蓝月亮创始人罗秋平透露,2007年到2013年,蓝月亮营业收入从4亿增长到43亿人民币,年复合增长率49%;市场份额从2008到2013年连续六年排行第一,等于第二名、第三名和第四名之和。凯度消费者指数的数据显示,蓝月亮触及了1.91亿的消费者,家庭渗透率高达46.5%。

  然而,本就渠道不稳,成了破脚走路,还遇上了质量大考。2016年一则关于洗衣液含荧光剂的视频在网上掀起喧然大波,汰渍和蓝月亮被推上风口浪尖,尽管职业打假人王海起诉蓝月亮荧光增白剂以败诉告终,但对于蓝月亮而言,多次荧光剂风波已经给品牌信誉度造成了不可估量的伤害。雪上加霜的是,联合利华旗下奥妙品牌的洗衣液就采用过定价比同行低30%的策略来分食这块蛋糕。

  据前瞻产业研究院统计数据显示,2012—2018年,我国洗衣液在液体洗涤剂比重由28.42%迅速上升至44.53%,市场规模增长到了530亿元左右。这期间,蓝月亮却亮起“红灯”,市场份额不断遭“蚕食”。

  雪上加霜的是,联合利华旗下奥妙品牌的洗衣液就采用过定价比同行低30%的策略来分食这块蛋糕,让洗衣液行业利润越来越薄。业界对蓝月亮的“后劲”表示担忧:一是无法坚持持续的高成本投入;二是为了降低成本而降低产品质量。

  重压之下,在与大卖场决裂两年后,蓝月亮悄然重回家乐福。当时有人预测,在回归家乐福之后,大润发的回归也将不远。如今,蓝月亮放下“架子”,重新投入大润发的怀抱,还能回到从前吗?

  对此,沈萌认为:“虽然回归传统销售通路,但一方面是可能与通路形成心理隔阂,另一方面是竞争对手会趁机挤压蓝月亮原有的份额,所以这一战略决策失误可能影响蓝月亮较长时期的发展。”

  伴随此番回归卖场一起引发热议的,还有“一直坚持不上市”的蓝月亮被传拟赴港上市。有声音称,其上市融资是为了未来有更多的资金投入发展。

  沈萌表示:“蓝月亮属于家用日化产品的主要品牌,产品定位中低端市场,以销售为核心、缺少更丰富的品牌和技术研发附加值。近期多家蓝月亮的竞争对手选择或已经上市,对蓝月亮的发展形成很大压力。”

(责任编辑:蒋柠潞)


    中国经济网声明:股市资讯来源于合作媒体及机构,属作者个人观点,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

蓝月亮被传拟赴港IPO募资4亿美元 市场份额急速下滑欲重回大卖场

2019-12-30 08:05 来源:长江商报
查看余下全文
申博在线微信充值 菲律宾太阳城直营网登入 老虎机微信支付充值 申博游戏桌面下载官网 菲律宾申博娱乐管理网 菲律宾申博在线登入
申博直营网 菲律宾申博在线现金网登入 菲律宾申博在线官网开户 申博在线会员登入登入 菲律宾太阳城申博娱乐开户 申博998官网登入
申博手机怎么充值 菲律宾太阳城申博77登入 188申博太阳城官方登入 申博正网游戏登入 一球通网址导航 www.44msc.com
太阳城娱乐网最快 申博在线登入官网 菲律宾申博太阳城100%登入 申博怎么开户 电子游戏支付宝充值 申博138娱乐登入
百度